銅礦是北方銅業(yè)生產(chǎn)的主要原材料，每年需求量達(dá)100萬噸以上，長期以來，該廠對此主要依賴進(jìn)口，不僅成本較高，而且從進(jìn)口采購到最終運(yùn)抵都需要大量的人力、物力、資金等消耗。集團(tuán)工業(yè)型物流運(yùn)營事業(yè)部（以下簡稱工業(yè)事業(yè)部）是該廠的長期物流戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)營副總裁（主持全面工作）郭麗琴對此看在眼里，急在心里，于是本著延伸供應(yīng)鏈服務(wù)、讓客戶更滿意的營銷方針，安排市場部人員踏上了幫助客戶積極尋求更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的銅精粉資源的供應(yīng)之路。

圖1：襄汾四家灣銅礦生產(chǎn)基地之礦洞

  工業(yè)事業(yè)部市場部經(jīng)理淮保利帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)首先獲得了北方銅業(yè)對銅礦原料的采購指標(biāo)要求，然后對周圍銅礦生產(chǎn)廠家進(jìn)行摸底篩選，最后確定了擬合作的對象，由其發(fā)來樣品進(jìn)行檢驗(yàn)比對。經(jīng)過采樣、化驗(yàn)等嚴(yán)格程序，并經(jīng)北方銅業(yè)確認(rèn)，工業(yè)事業(yè)部提供銅精粉樣品指標(biāo)完全符合供貨質(zhì)量要求。在此基礎(chǔ)上，他們便決定親赴生產(chǎn)廠家進(jìn)行實(shí)地考察并商洽供貨合作。

圖2：襄汾四家灣銅礦生產(chǎn)基地之選礦廠

  7月6日，工業(yè)市場部經(jīng)理淮保利帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不顧炎熱來到了襄汾四家灣銅礦生產(chǎn)基地。

圖3：襄汾四家灣銅礦生產(chǎn)基地之優(yōu)質(zhì)銅礦

  淮保利一行先后考察了有關(guān)礦區(qū)、礦洞和選礦廠，對各點(diǎn)礦產(chǎn)資源儲量，選礦技術(shù)，生產(chǎn)資質(zhì)，產(chǎn)能規(guī)模，供貨能力，設(shè)備裝備、匹配人員隊(duì)伍的技術(shù)與管理水平、營銷模式、物流組織等內(nèi)容進(jìn)行了周詳?shù)恼{(diào)研，掌握了第一手的信息，并通過商洽達(dá)成了初步合作的意愿。

圖4：工業(yè)市場部經(jīng)理淮保利（右）在襄汾四家灣銅礦生產(chǎn)基地與供貨廠家負(fù)責(zé)人在堆場現(xiàn)場看貨并洽談合作